5 טעויות בבחירת קהל היעד של העסק שלך

פורסם בתאריך: 22/1/2018 בשעה: 10:13

חושבים שהמוצר שלכם מתאים "לכולם"?
יכול להיות שאתם מפסידים הרבה כסף

טעות מספר 2: השקעה בקהל יעד לא רלוונטי

לדוגמה – קהל היעד של עיתון מקומי בירושלים הוא 100,000 איש. מתוכם קוראים את העיתון 60,000 איש שקונים את העיתון כל סופ"ש. קהל היעד שלנו הוא רק חלק קטן מתוך קהל היעד של העיתון, אבל בשביל לפרסם בעיתון נשלם על פרסום לכל קוראי העיתון, ולא רק לקהל היעד שלנו.

דוגמה להמחשה:
בירושלים מתחתנים כל חודש 200 זוגות בממוצע. אנו צריכים לפרסם אולם אירועים כדי שכמה שיותר זוגות יכירו את האולם שלנו וייפנו אלינו לקבלת הצעת מחיר.

בטבלה שלפניכם חישוב עלויות של פרסום יחיד בעיתון מקומי מול פרסום לחודש שלם ברשת החברתית של פייסבוק (המחירים אמתיים):

סעיף פרסום בעיתון מקומי פרסום בפייסבוק
תקציב 2,800₪ + מעמ 1,050₪ בלבד
זמן הפרסום חד פעמי במוסף סופ"ש 30 ימים (סה"כ 35₪ ליום)
תפוצה 60,000 קוראים 3.5 מיליון ישראלים
קהל יעד רלוונטי למוצר שלנו 1,000-2,000 אנשים בחודש
הגדרת קהל יעד בלתי אפשרי, מפרסמים לכלל קהל היעד של העיתון ולא לקהל היעד שלנו. אפשרי:
רק אזור ירושלים,
רק גברים ונשים,
רק בגילאי 20-35,
רק רשומים במערכת יחסים,
רק אנשים שמגדירים עצמם "מאורסים".
קהל שיצפה בפרסומת בפועל 60,000 קוראים שמתוכם 4% רלוונטיים. 1,000-2,000 גולשים שמתוכם לפחות 80% רלוונטיים.
מספר פרסומות 1 בלבד – עיצוב אחד, מסר אחד ללא הגבלה של עיצובים,
ללא הגבלה של מסרים
מדידת הצלחה בדיעבד לאחר הפרסום בזמן אמת, יום יום
הסקת מסקנות כן עובד\לא עובד עובד רק לגילאים מסוימים,
בשעות מסוימות,
בימים מסוימים,
עיצוב אחד שעובד יותר טוב לגברים,
עיצוב אחד שעובד יותר טוב לנשים,
פרסומת אחת שעובדת יותר טוב במחשבים,
פרסומת אחת שעובדת יותר טוב בסמארטפונים. וכו'
ניתן לשיפור? כן, רק בפרסום הבא לפי ניחוש של מה עובד ומה לא עובד. כן, בכל רגע בזמן אמת לפי נתונים אמתיים שאפשר למדוד.
עלות שינוי הפרסום 2,800 ש" + מעמ לעוד סופ"ש אין עלות, או עלות מינימלית לפי שעות עבודה (אם מדובר בגרפיקה).
ניתן לשימוש חוזר? כן, בעלות של 2,800₪ כל פעם כן, בעלות של 35 ₪ ליום.

לפי הטבלה, במחיר של פרסומת אחת על עמוד מלא במקומון, נוכל לפרסם כמעט 3 חודשים בפייסבוק. במקום להראות את הפרסומת שלנו פעם אחת לכל קורא עיתון שכנראה אינו רלוונטי, נוכל להראות את הפרסומת שלנו יום יום לאותם אנשים שרובם המוחלט רלוונטיים. נוכל לשנות את הפרסומת שלנו כמה שנרצה עד שנגיע למקסימום תוצאות במינימום מחיר!

 

טעות מספר 3: לשווק לקהל יעד שלא יכול או לא רוצה לקנות ממך »

קבל עכשיו ייעוץ לפרסום שיעיף את העסק שלך קדימה!

Please leave this field empty.